当今影楼的出路

内容简介：婚纱摄影店的老板和伙计们是否意识到长期陷入折扣、活动、展演的模式中不能自拔？是否疲劳地应付着市场快节奏的变化？或者紧盯着竞争对手的变化从而使自己屡陷被动境地
婚纱摄影店的老板和伙计们是否意识到长期陷入折扣、活动、展演的模式中不能自拔？是否疲劳地应付着市场快节奏的变化？或者紧盯着竞争对手的变化从而使自己屡陷被动境地？还是面对着广告免疫力不断增强的消费者而感到无从下手？要知道，假如眼看着这种情形继续发展下去的话，将出现以下几种可能：

1、不断的竞争升级导致营销成本的不断增加，净利润逐渐下降。更可怕的是你绝不能减少或暂停你的营销开支，那样你的竞争对手会夺取你所争得的市场份额。

2、不断的竞争升级必定会有人使用害人害己的价格武器，这样会致使全行业利润下滑，导致恶性循环。

3、你会越来越觉得这行无利可图，转向新的行业，或者到二级市场开设新的分店去重复这样的噩梦。

不论你有多齐全的设备，你的竞争对手都会拥有，不论你拍摄出了怎样精美的照片——那对于消费者来说是毫无意义的，因为你的竞争对手同样早已把精美的图片展示到了橱窗口，从消费者的心智考虑，他们不会以专业的眼光去区分各家的照片有什么不同，不管你实施了多少好点子，别忘了你的竞争对手也会同样复制，或许还能玩出比你更绝的花样。
 
严重的营销同质化使婚纱摄影行业深陷混战。

世界上最高的山峰是哪座？这个问题大多数人会脱口而出，第二高峰呢？或许只有很少部分人知道了吧。

唯有战略是你的竞争对手无法复制的，而这就是占领消费者心智中第一高峰的武器。

屁话！哪家企业会没有自己的战略？

那么请问你的战略计划有多少是可以执行的内容呢？你的战略是不是要在若干年后营业额要达到多少，市场份额要达到多少，多少时间后成为行业的领导者之类？如果是的话请赶紧把他扔到垃圾桶吧。

你的战略有竞争力吗？追求业绩增长是每个企业的目标，把那些当做你的战略目标显然是错误的，你的战略目标应该和消费者的心智联系起来，站在市场角度，赢得了消费大众的心智你还怕有完不成的营业额吗？

消费者没有工夫去一一识别那些千人一面的商品，而往往只会选择那些在他们心目中占据一定位置的品牌。

从战略上看，高明的竞争战略就是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占领阵地。

如何才能击中消费者的内心？

有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力，要令你的品牌能够吸引消费者，就要尽力造成差异，以使消费者易于将你与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。

定位意味着进行不同于竞争对手的运营活动，或者以不同方式进行和竞争对手相似的运营活动。

其实，早就在上世纪70年代末期品牌战略定位理论就已出现，它打破了以往营销传播由内向外看的框框，它由外而内（从传播对象出发）的思考方式决定他是更高层面、战略性的。它必定先于具体的营销传播计划，因为所有营销活动都要在它的指导下进行。由于它的目标是传播对象心目中的位置，而不是具体的传播物（产品、公司）等，不会随传播物更新、更迭而迅速转变，因为传播对象的心智不会轻易改变，因而定位是更长期的行为。这就决定在营销活动中，USP、品牌形象论等广告策略理论都服务于它，品牌定位是立足于战略层面的理论，更加高瞻远瞩。

很遗憾，在竞争激烈的婚纱摄影行业里我没有看到任何有关基于自身品牌战略进行传播的企业，我相信，率先觉醒的企业将来一定会得到最大的市场份额。更关键的是通过正确的战略传播可以帮助你节约一半以上的硬性广告费用，或许还能使不景气的企业迅速锁定自己的消费群体，打一场漂亮的攻坚战。