发表于：2010-1-4 19:26:37

 在宜宾的婚纱摄影市场里，影楼的规模化和工作室的异军突起已经形成了好几年。无论你是喜欢豪华装饰，温馨高档服务的影楼摄影还是钟情于平民实惠，拥有丰富多彩创意空间的工作室都能找到相应的供方市场。展望2010年，宜宾的婚纱摄影市场影楼和工作室是否仍将面临并驾齐驱的局面呢？
影楼到工作室工作室到影楼的变迁
    据了解，婚纱影楼最早进入宜宾市场，如白云婚纱影楼入市已有10多年的历史。而从2000年起，台北新娘、天长地久等婚纱影楼更以其豪华的装修和铺天盖地的促销开拓了宜宾的婚纱摄影市场，几年下来可谓是赚足了人气。弱肉强食，2005年后，台北新娘、金夫人、古摄影等一批影楼杀出影楼良莠不齐的重围，成为全市婚纱影楼的佼佼者。2005年过后，随着婚纱摄影市场的日渐成熟，从影楼中出来的技术精英们纷纷自立门户，以实惠、创意为嚼头开出了一个个婚纱摄影工作室或者摄影机构。经过2年的洗牌，一批低成本投入、有特色的工作室快速成长起来，并发展壮大，成就规模，又摇身一变成了影楼。
两块蛋糕均有消费者
    张慧秋和老公都是70后，结婚时在某著名影楼拍摄了一套价值近4000元的婚纱照，精致的妆容和拍摄道具、豪华的室内背景、超炫贵气的服装搭配让她圆了婚纱梦。“虽然我们投入的价格确实要比工作室贵、成品也很大众化，但作为又要忙事业又要忙家庭的我们来讲方便许多了。”除了像张慧秋一样喜欢影楼全方位服务的顾客外，以85后为主力军的年轻婚姻族们更是托起了婚纱摄影工作室的一片天空。“一对一的服务、没有豪华的门市作为招牌，却有天马行空的摄影师为你创意，虽然新人投入的思考、沟通时间较多，但独一无二的陈品、超炫超酷、仅属于自己的一本册子就是我们选择工作室的原因。”拍摄了一套黑色婚纱礼服的新人小米属于力挺婚纱摄影工作室的一员。消费者就是市场前进的方向。采访中，记者从众多新人、准新人中了解到，无论是规模化的影楼还是风格化的工作室，在接受能力强的年轻消费者中均有自己的市场比例。
影楼工作室并驾齐驱
    对于影楼和工作室来讲，他们眼中的2010年又将是怎样的呢？老摄影师的阿峰、阿天告诉记者，拍摄一套美美的婚纱照是每一对新人的愿望，影楼所赋予的精致成品、高档豪华背景正为这一切加码，影楼在短时间内不会从宜宾的婚纱摄影界中消失，但由于异军突起的工作室正好满足了新新消费人群的个性爱好，这使得巩固已有的市场份额将是影楼在这几年内竞争的目标之一。
    拉米和妻子在城区开了一家婚纱摄影工作室，他坦言婚纱摄影工作室明年前进的道路并不轻松。拉米告诉记者，从开业至今已有1年多的时间，工作室开拓了市场，树立品牌和口碑，从投入到支出盈利仍旧不能与影楼相比。但他觉得宜宾市场上婚纱摄影工作室的发展仍属于起步阶段，没有得到足够的腾飞。“说实在话，从竞争来讲，小工作室经营不好很容易自生自灭，翻不起多大的浪。但其风格个性化的作品将是其创业资本，也是目前产品模式化的影楼所没有的。”拉米感慨地表示。
    展望2010年，虽有已有媒体表示明年不适宜结婚的风格将极大影响宜宾的婚纱摄影市场。但记者在采访中了解到，无论是影楼还是工作室仍对对明年的市场进行了大胆的预测和规划。除了假日促销的常规化、宜宾众多影楼纷纷从现实市场开始进攻网络市场，也从打造流水线的摄影师方面下手，痛下改革，希望能开拓陈品风格化、个性化的新卖点。作为工作室，继续领军风格化、个性化的陈品亮点，赢得口碑、开拓买方市场将是其2010年的前进方向。

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